國藝中聯(lián)，是國內(nèi)領(lǐng)先的文旅綜合服務(wù)商。國藝中聯(lián)以“文化+旅游+科技”為核心理念，以“不夜城”為核心產(chǎn)品，以“沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)”為核心競爭力，為各地政府和公司可以提供文旅項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營和管理等一站式解決方案。
劉兵，是國藝中聯(lián)的董事長，也是“不夜城”模式的締造者。劉兵有著豐富的文旅行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和深刻的文旅行業(yè)洞察，他認(rèn)為，文旅項(xiàng)目的成功與否，除了要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還要配置高效的營銷方案，才能在激烈的市場之間的競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)文旅項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展和盈利。
文旅項(xiàng)目的營銷方案，是指文旅項(xiàng)目的推廣和銷售的整體計(jì)劃和措施，包括目標(biāo)市場的分析、目標(biāo)客戶的定位、營銷目標(biāo)的設(shè)定、經(jīng)營銷售的策略的制定等內(nèi)容。文旅項(xiàng)目在運(yùn)營初始就配置營銷思路與營銷方案，是當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的大勢所趨，也是文旅項(xiàng)目的成功與否的關(guān)鍵因素。
劉兵曾經(jīng)向媒體提及有效的營銷方案對文旅的推動(dòng)力。文旅項(xiàng)目的營銷方案能提高文旅項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，也能夠最終靠各種方式，向目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶傳遞文旅項(xiàng)目的信息，讓更多的人了解、認(rèn)識并推薦文旅項(xiàng)目，增加文旅項(xiàng)目的影響力和吸引力。
高效的營銷方案也能夠完全滿足文旅項(xiàng)目的客戶的真實(shí)需求和期望。行之有效的營銷方案，能夠最終靠對目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶的深入研究，明白他們的需求和偏好等特征，從而設(shè)計(jì)出符合他們的需求和期望的文旅產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們在文旅項(xiàng)目中獲得很多快樂體驗(yàn)，從而提升文旅項(xiàng)目的客戶滿意程度和忠誠度。高效的營銷方案一樣能通過對市場環(huán)境和競爭對手的分析，找出文旅項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢，機(jī)會(huì)和威脅，從而制定出有明確的目的性和差異化的經(jīng)營銷售的策略，如產(chǎn)品策略、渠道策略等，從而提升文旅項(xiàng)目的市場競爭力和盈利能力。
以國藝中聯(lián)設(shè)計(jì)打造的鳳凰不夜城為例，鳳凰不夜城，位于河北省石家莊市高邑縣，街區(qū)整體遵循典型漢文化歷史主脈，是以漢文化為核心，結(jié)合當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的民俗文化、城市歷史特色、民俗特色、百年老字號、非遺傳承，展現(xiàn)民間傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時(shí)尚藝術(shù)的文化休閑體驗(yàn)街區(qū)。國藝中聯(lián)在鳳凰不夜城的規(guī)劃時(shí)期就認(rèn)識到了營銷方案的重要性，制定了可落地的營銷方案。
根據(jù)目前的營銷趨勢，鳳凰不夜城主要運(yùn)用了文字營銷和短視頻營銷兩種方式，向消費(fèi)者展示和推廣項(xiàng)目的內(nèi)容。在常見搜索引擎上，只要輸入鳳凰不夜城的關(guān)鍵詞，就能看到國藝中聯(lián)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)所架構(gòu)的信息矩陣，可以觸及到大部分潛在消費(fèi)者。而短視頻營銷的核心在于與消費(fèi)者的個(gè)性化互動(dòng)，這座不夜城能讓我們消費(fèi)者在文化的氛圍中享受更多的交流和互動(dòng)，也能激起他們的分享和傳播的欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者由文化沉浸到商業(yè)消費(fèi)。
