市場營銷類職位包括市場調查與研究、客戶關系管理、銷售政策制定等。市場銷售類崗位的主要職責：
對客戶需求來做分析，了解客戶的要求，并制定相應的對策，以達到提高公司產品銷量的目的。根據不一樣的客戶及產品特征，運用各種手段對市場營業銷售人員來管理；建立完善的市場營業銷售人員培養機制；根據不一樣的情況選擇比較適合自己發展方向的人才。
在了解客戶的真實需求的基礎上，制定符合公司產品特性和品牌形象的經營銷售的策略，包括但不限于建立有效的銷售經營渠道、開發新品種業務、提高售后服務質量、提升銷售價格等。在客戶要求上，了解客戶的真實需求，并為其提供產品性能參數等，如：通過市場調查與研究來確認客戶的真實需求的詳細的細節內容；按照每個客戶的需求制定相應的銷售策略。在與客戶進行相對有效溝通上，建立起良好的人際關系，了解企業和個人品牌在行業中所處地位；通過與客戶互動活動對其產品和服務進行滿意度調查。
人才是企業的核心競爭力，要培養高素質的營銷人才離不開企業與人才之間的相互配合。從長遠來看，只有建立起一套完善的營業銷售人員培養機制，才能讓市場開拓、銷售業績不斷的提高。企業要想長期生存與發展，必須逐步的提升現有營業銷售人員的素質和能力。首先要制定切實可行的培養計劃，根據其所從事的崗位要求制定相應培訓計劃，并加以實施；其次要定期對市場營業銷售人員進行業務培訓；再次是組織開展形式多樣、內容豐富的職業生涯規劃與職業教育活動。
績效考核是公司管理的一項重要內容，對于加強市場營銷管理，提升公司競爭力具有十分重要的作用。建立和完善了科學合理的績效考核體系，可以有效提升市場營業銷售人員的工作效率，也能夠在一定程度上促進企業員工的綜合素養。市場營銷部門績效考核中主要有：銷售目標完成情況（月度、季度等）、銷量指標完成情況（月度、利潤指標完成情況、應收賬款進度（回款速度）和內部往來等5個方面。考核主要采取兩種方式：①對銷售人員的考核結果按年度及月度進行分類分析，這中間還包括出售的收益與總利潤對比分析、銷售費用與成本對比分析等；②對內部往來采用統計報表的形式進行統計分析，具體包括對內部往來人員及部門進行績效考察以及對其業績做監督與檢查。
加強銷售政策、法規的制定和實施，促進銷售人員與客戶之間的交流與合作。提升公司對營業銷售人員的管理，建立完整營業銷售人員職業生涯規劃和職業生涯管理制度。規范市場開發、推廣、服務、培訓等流程，提升公司整體競爭力。
了解客戶的真實需求，進行市場細分，找出產品與客戶之間的差異點，提出對應的解決方案，為其提供支持。返回搜狐，查看更加多
