隨著文旅深度融合發展，文化和旅游爆發出全新的生命力，眾多新產品、新業態、新模式不斷涌現，為游客帶來了更加豐富多元的體驗，也為當地經濟社會發展注入了全新動力。然而，文旅項目也面臨著激烈的市場競爭，如何在眾多的文旅項目中脫穎而出，成為游客的首選，是擺在文旅人面前的重要課題。
作為文旅行業的深耕者和研究人，文旅專家劉兵認為，文旅項目要想在市場上取得成功，必須要有一個清晰、獨特的定位，在目標受眾的心智中占據一個獨特的位置。那么，如何為自己的文旅產品做定位？劉兵結合多年深耕文旅行業的實戰經驗，總結分享了文旅項目進行品牌定位需遵循五個步驟，如下。
第一步，透徹認知自己。要清楚地知道自己有哪些資源稟賦，什么是自己的核心優勢。這就需要對自己的文化資源、旅游資源、地理位置、歷史背景、市場需求等方面進行深入的分析和挖掘，找出自己的優勢和特色，以及自己能夠提供給游客的價值和體驗。
第二步，深度了解對手。要認識到自己的競爭對手是誰，競爭對手的核心競爭力體現在哪里。這就需要對競爭對手進行詳細的調查和研究，了解他們的定位、產品、服務、營銷、口碑等方面的情況，找出他們的優勢和劣勢，以及他們在游客心智中的印象和地位。
第三步，尋找差別優勢。尋找空白點，避開對手鋒芒，確立自身品牌的優勢地位。這就需要對自己和競爭對手進行對比和差異化，找出自己與眾不同的地方，以及自己能夠滿足游客需求或解決游客問題的地方，形成自己獨特的競爭優勢和辨識度。
第四步，夯實核心優勢。為自己的定位尋求“信任狀”。可以通過數據、案例、評價、認證等方式來證明自己的定位是真實可信、有理有據、有價值有意義的，并且能夠給游客帶來實際的好處和滿意度。
第五步，持續放大優勢。找到核心優勢并且形成一定影響力后，要持續專注第去放大優勢，從策劃、規劃、設計、建設、運營等方面全面貫穿，形成統一打法，將其融入到項目建設運營的方方面面，特別是在營銷上要擁有足夠多的渠道，以將這一特殊定位植入到潛在游客的心智之中。
以國藝中聯打造的南絲綢之路不夜城為例，街區以南絲綢之路文化為主題打造，將南絲綢之路沿線地區及國家的風土人情、文化藝術、歷史故事等元素融入街區建筑景觀、演藝節目、文創周邊等消費體驗業態，從而形成了自己獨特的文化風貌和氣質風格，這種風格是獨一無二的，是人們體驗南絲路文化的高地。
另外，南絲綢之路不夜城卡位獨特，它是國內首個以南絲路文化為主題打造的文旅街區項目，其差別優勢是它能夠展現南絲綢之路沿線各國和地區的多元文化，讓游客感受到不同國度和民族的風情和魅力，也能夠體現南絲綢之路對于促進中外交流和合作的重要意義，讓人們找回古老“記憶”和“鄉愁”。
其信任狀是它背后是宜賓市和筠連縣政府的支持，和經驗豐富的的專業運營團隊，以及廣泛的社會認可和好評。以春節數據為例，僅十五天，南絲綢之路不夜城累計接待游客量超100萬，街區累計營業額突破700萬。媒體曝光覆蓋人群達2000萬，并登上央視一套綜合頻道，抖音線萬，在宜賓市抖音熱門景區排行榜中位居榜首。
找到獨特內涵和特色優勢的南絲綢之路不夜城，持續放大它的優勢，將南絲綢之路文化融入街區的運營規劃和品牌營銷中，從建筑風格、燈光效果、演藝節目、文創產品等方面都體現出南絲綢之路的特色和精髓，通過豐富多彩的主題活動，不斷強化街區品牌認知，讓品牌定位持續深入人心，并且通過多種渠道和平臺來進行宣傳和推廣，讓更多的人了解和喜愛南絲綢之路文化。
通過五步法的定位，南絲綢之路不夜城成功地打造出了一個具有獨特競爭優勢的文旅項目，也為游客提供了一個別具一格的夜游體驗。這也是文旅專家劉兵所倡導的文旅項目定位的方法和思路，即要知彼知己，聚焦內核放大優勢。只有這樣，文旅項目才能在大文旅行業中找準自己的位置，從激烈的競爭環境中脫穎而出。
